Az ingatlan eladása az egyik legnagyobb pénzügyi döntés az ember életében. Mégis, amikor a megbízási díjról esik szó, sok tulajdonos érthető módon az árat nézi először – és gyakran kizárólag azt. Komárom-Esztergom megyében is egyre többször találkozunk azzal a jelenséggel, hogy „fillérekért dolgozó” ingatlanosok jelennek meg a piacon, akik 1%-os, vagy akár az alatti konstrukciókat ígérnek.
Első ránézésre ez csábító. De ahogy a legtöbb területen, úgy az ingatlanközvetítésben is igaz: ami nagyon olcsó, annak oka van. Nézzük meg, milyen kockázatokat rejt az olcsó ingatlanos megbízás – és miért kerülhet ez végül sokkal többe az eladónak.
1. A láthatóság ára: hirdetési portálok és kreditrendszerek
A sikeres értékesítés egyik alapja a maximális online jelenlét. A legnagyobb ingatlanhirdetési portálok (ingatlan.com, jófogás, stb.) ma már kredit- és csomagrendszerben működnek. Ez azt jelenti, hogy:
- egy hirdetés kiemelése pénzbe kerül,
- a jobb helyezésekért, több megjelenésért folyamatos befektetés szükséges,
- egy portfólió szintű jelenlét komoly havi költséget jelent.
Az „olcsó ingatlanos” modellben ezek a költségek egyszerűen nem férnek bele. Ennek következményei:
- az ingatlan lecsúszik a találati listák aljára,
- kevesebb megtekintés, kevesebb érdeklődő,
- hosszabb értékesítési idő,
- végül gyakran alacsonyabb eladási ár.
Egy professzionális iroda – mint a Lux Ingatlaniroda tatabányai és oroszlányi központtal – tudatosan invesztál ezekbe a rendszerekbe, mert tudjuk: a láthatóság pénzt termel az eladónak.
2. „Majd feltöltöm a hirdetést” – amikor nincs mögötte stratégia
Az ingatlan értékesítése nem egy hirdetés feladásával kezdődik és nem is ott ér véget. Ármeghatározás, célcsoport-elemzés, hirdetési szöveg, fotók, időzítés, visszamérés – ez mind szakmai munka.
A Lux Ingatlanirodánál az egyik legnagyobb különbséget a láthatóság tudatos megteremtése jelenti:
- 47 különböző ingatlanportálon hirdetünk,
- a legfontosabb oldalakon krediteljük és pozícionáljuk a hirdetéseket,
- kiemeléseket, előresorolást és extra megjelenést biztosítunk,
- folyamatosan figyeljük a statisztikákat és szükség esetén módosítjuk a stratégiát.
Ez az eladó számára konkrét előnyöket jelent:
- az ingatlan nem tűnik el a tömegben,
- rövidebb idő alatt több releváns érdeklődő éri el,
- nagyobb verseny alakul ki a vevők között,
- ami végső soron jobb eladási árat és gyorsabb értékesítést eredményezhet.
Az alacsony díjért dolgozó, „olcsó ingatlanos” modellekben ezek a költségek egyszerűen nem férnek bele. Ennek következményei:
- a hirdetés néhány nap után a lista végére csúszik,
- nincs kiemelés, nincs pozícionálás,
- minimális megtekintés, kevés érdeklődő,
- hosszú értékesítési idő vagy árengedmény-kényszer.
Egy professzionális iroda nem csak felteszi a hirdetést – befektet az ingatlan eladásába, mert pontosan tudja, hogy a láthatóság az eladó pénzét növeli.
3. Jog, ügyintézés, problémamegoldás – amikor már nagy a tét
Az igazi kockázatok sokszor nem a hirdetésnél, hanem az adásvétel során jelentkeznek:
- tulajdoni lap eltérések,
- haszonélvezeti jogok,
- jelzálog, végrehajtás,
- CSOK, hitel, banki határidők,
- vevői visszalépések, jogi viták.
Egy olcsón dolgozó ingatlanos mögött jellemzően nincs stabil ügyvédi és szakmai háttér, nincs csapat, nincs rutin a problémák kezelésére. Ilyenkor az eladó egyedül marad egy olyan helyzetben, ahol egy rossz döntés milliókba kerülhet.
A Lux Ingatlaniroda esetében az értékesítést ellenőrzött jogi háttér, együttműködő ügyvédek és tapasztalt szakemberek támogatják – hogy az adásvétel ne csak sikeres, hanem biztonságos is legyen.
4. „Majd akkor írok alá, ha hozza a vevőt” – miért tévút ez a gondolkodás?
Gyakori jelenség a piacon, hogy az eladó csak akkor hajlandó megbízást aláírni, ha az ingatlanos már konkrét vevőt hoz. Ez elsőre biztonságosnak tűnhet, valójában azonban ez az egyik legnagyobb akadálya a sikeres értékesítésnek.
Egy ingatlant csak akkor lehet professzionálisan meghirdetni, marketingelni és kiajánlani, ha van mögötte hivatalos megbízás. Enélkül:
- nincs átgondolt marketingstratégia,
- nincs célzott hirdetési költés,
- nincs aktív kiajánlás adatbázisban lévő vevők felé,
- az értékesítő nem tud felelősséget vállalni az árért és a folyamatért.
A Lux Ingatlaniroda működése tudatosan felépített folyamatra épül:
- Megbízás aláírása – ez teremti meg a bizalmi és szakmai alapot.
- Professzionális marketing és hirdetés – portálokon, adatbázisban, célzott csatornákon.
- Célközönség kiválasztása és kiajánlás – nem „mindenkinek”, hanem azoknak, akik valóban potenciális vevők.
- Hitelképesség vizsgálata – mielőtt bárki belépne az ingatlanba.
- Csak ezután történik az ingatlan bemutatása.
Ennek az eredménye, hogy az eladó otthona nem válik átjáróházzá. Nem nézelődők, nem felkészületlen érdeklődők, nem hitelképtelen vevők járják végig a lakást – hanem olyan érdeklődők, akik valódi vásárlási szándékkal érkeznek.
Ez az a szintű kontroll és professzionalizmus, amit megbízás nélkül egyszerűen nem lehet biztosítani.
5. 2–3% díj vs. valódi eredmény
Gyakran felmerül a kérdés: „Miért fizessek 2–3%-ot, ha van, aki olcsóbban is megcsinálja?”
A valódi kérdés inkább ez:
- mennyi idő alatt kel el az ingatlan?
- mennyivel jobb árat sikerül elérni?
- mennyi stresszt, utánajárást, kockázatot spórol meg az eladó?
Tapasztalatunk szerint egy professzionálisan kezelt értékesítés sokszor többet hoz árban, mint amennyibe a megbízási díj kerül – míg az olcsó megoldás gyakran láthatatlan veszteségeket termel.
Összegzés: az ingatlan nem kísérleti terep
Az ingatlan nem az a terület, ahol érdemes a legolcsóbb megoldást választani. Nem cipőt veszünk, amit lecserélünk, ha nem válik be – hanem egy több tízmilliós vagyontárgyról döntünk.
A Lux Ingatlaniroda Komárom-Esztergom megyében, 12 fős értékesítői csapattal, helyismerettel, marketing háttérrel és jogi biztonsággal dolgozik azért, hogy az eladók ne csak eladják az ingatlanukat – hanem jól adják el.
Mert az olcsó ingatlanos sokszor drága tanulópénz.